Pickup記事

ここではヤマダ電機仕入れでのテクニックについて解説します。

基礎編などでお伝えしてきた【リサーチ】を極めることによって
相乗効果となり大きな利益をあげることができます。

リサーチにテクニックが入ると、1店舗10万円の利益
出すことが十分に可能になります。

しっかりと繰り返し読んでくださいね。

店員攻略(値引き交渉)

家電量販店の攻略に欠かせないのが店員の攻略です。
よく言えばwin-winな関係、悪く言えば癒着です。

 

この店員攻略なくしてヤマダ電機含め家電量販店の仕入れは

成立しないということは覚えておいてください。

 

もし、値引き交渉ができないのではなく、

したくないのであればアウトレット以外は行く必要がありません。

 

ヤマダはラビ、テックが値引き可能

アウトレットは原則値引き不可となっています。(たまにできることもある程度)

 

そのため値引き交渉をしたくないのであればアウトレット以外は行かなくても良いです。

 

 

ただし安定的に月商1000万円以上稼ぎたいのであれば

遅かれ早かれ家電量販店の攻略は必須になります。

当然専業でせどりをしているのであれば必須です。

 

 

店員を攻略することによって

・原価近くで購入させてくれる

・大量に買わせてくれる

・ライバルの状況などをLINEやメールで教えてくれる

・優先的に在庫を確保した上で連絡をくれる

・倉庫に潜入させてくれる

といったメリットしかないです!!

せどりもビジネス、相手も家電量販店で働くというビジネス。
どちらもwin-winになる関係を作っていくことが大事です。

 

 

店員さんがせどらーに売るメリット
・売上をアップさせられる

というのが1番です。

 

店員個人レベルでノルマもあるため売ることに躍起になっています。

そこを叶えてあげることであなたにもメリットをもたらしてくれます。

 

 

一方で企業である以上表立ってせどらーに販売するのは本部が許しません。

※昔新聞に載ってしまった過去がある。

 

デメリットも多くあります。
・上長からの注意
・本部からの注意(場合によってはボーナスカットなど)

なので店員もしっかり勝たせて(win)あげるようにしましょう。

 

こちらからできる配慮もたくさんあります。

・会計を分けたり

・ポイントカードを通さなったり

など本部にバレにくい方法を店員に提示してあげましょう。

 

 

値引きする裁量は役職者にあります。

ヤマダ電機は役職名が名札に記載されているので、
役職者を攻略するようにしてください。

 

アルバイトなどに声をかけても、役職者に確認しにいくため

自分ーバイトー役職者

といったようにバイトに仲介させるのは攻略になりません。

値引き交渉というのは、誰に声をかけるかで結果が全然変わってくるのです。

 

またヤマダ電機は国内でも有数のやる気のない家電量販店です。

 

軽くあしらわれること、気分悪い態度をとることも当たり前なので
いちいち腹立てたりせず、その程度の店員だと見切りをつけましょう。

 

基本的にせどらーに安く販売するかはお店の裁量によりますが、
人によっても全然値引き率は違うので、1人に声をかけて失敗したとしても
諦めず次の店員に声をかけてください。

 

値引き交渉の方法としては、
【相手に値引きする理由】を与えてあげることが重要です。

 

意味もなく安くする理由はないですよね?

店員も大きく値引きした場合、上司などに説明しなければいけないことがあります。

そのときに理由が明確であれば、対応してくれる店員も説明しやすいため

値引きに応じてくれたりします。

 

 

 

交渉の仕方はいくつかピックアップしました(推奨度A~D)
・まとめ買いを理由に交渉(B)
・他店のレシートを見せて交渉(D)
・他店の金額を伝える(B)
・予算を提示して予算内に収めてもらう交渉(A)
・型落ち品であることを理由に交渉(B)
・癒着交渉(A)
・常連であるというアピールで交渉(B)
・指値での交渉(A)

 

他店で購入したレシートを見せて交渉というのはオススメしません。
※さほど値引きされていないレシートならOK

大幅な値引きをされているレシートは他店で見せてしまうと
担当者にも迷惑がかかるので絶対にやらない方が良いです。

 

流れとしては、

 

良さそうな店員に声をかける

      ↓

値引きして欲しい理由を述べる

      ↓

  店員の反応を見る

     ↙↘

値引きOK  値引きNG

 

となります。

 

値引きして欲しい理由としては、

ストーリーを作るのがうまくいきやすいです。

 

ストーリーとは、〇〇という理由があって、何個か欲しいから安くしてほしい

ということです。

 

 

 

わたしが一時使っていたストーリーを載せます。

~~~~~~~~~~~~

 

理学療法士というリハビリの仕事をしてて、←過去の仕事を使う
今度子どものリハビリセミナーを行う。←大衆に向けてやるので個数必要なニュアンスを伝える

色々な地域をまわってやるので
まとまって購入したい。       ←ここで複数購入を示唆する

子どもを裸にしてハンドリングするので
風邪を引かせるわけにはいかない→電機カーペット、加湿器    ←〇〇だからこれが必要という根拠

食事介助時の姿勢もチェックする。→食洗器

最後にママたちに次のお子さんの
妊娠のタイミングに向けたセミナーもやる→婦人体温計、体重計
~~~~~~~~~~~~

といった内容のストーリーを作り
1限などもなく大きな値引きをしてもらうことができました。

今やっている仕事、これまでやっていた仕事、
学生時代の部活、アルバイト経験
身内の仕事など
意外に身近に仕事ってあるもので
それをぜひ活かしてください。

人として最低限のマナーを持って接することで思わぬ値引きをしてくれることがあります。
常に買わせてもらっているという姿勢で行くと良いでしょう。

 

イベント会社などが一時流行ったようで効果が薄い可能性もあります。

あとはご自身のキャラや声の調子などで設定しましょう。

 

そして重要なポイントが、あえて専門用語を使うということです。

理学療法士の場合上記の例では【ハンドリング】と言いました。

 

実際は手を使って子どもの運動発達を促すことなのですが、

それをあえて言葉にし、その後「手を使って運動させることです」

といったように訂正します。

 

本当に仕事をしている人にしかわからないので、一気に信用してくれると経験上感じています。

そのため経験した職歴が非常に役に立つわけです。

 

・金額は指値で

値引きしてもらう際に「安くしてください」と言うよりも、

予算的になど前置きしたうえで「〇〇〇円で買わせて頂けませんか?」

というふうに金額を指定してあげた方が大きな値引きを引き出すことができます。

 

自分がいくらで仕入れたいかによってうまく使い分けしていきましょう。

 

・まとめ買い

これとこれまとめて購入するので少し安くなりませんか?

などと交渉していくスタイルです。

 

PCやカメラなどは原価が結構高めなので、

他のものを代わりに値引きしてもらう方法で使えます。

 

・他店の金額を伝える

多少盛った金額を伝えても良いのですが、

隣にライバル店などがあった場合、電話で確認されることもありますので

慎重に使うようにしましょう。

そのとき、「隣の電気屋はいくらだったから安くしてよ」なんていう言い方では、

値引き交渉に応じてくれないので、

ヤマダ電機でしかも「あなたから買いたい」ということを遠回しに伝えましょう。

 

・予算を提示して予算内に収めてもらう交渉

あらかじめ予算を決めておき、それに合わせて交渉していく方法です。

 

例えばヤマダの商品が5500円ならば、「5000円の予算なので合わせて頂けませんか?」

といった交渉の仕方です。

 

これは単品での交渉でも有効ですし全体での交渉でも使える優れた方法になります。

 

・型落ち品であることを理由に交渉

この方法も廃盤なんだから安くしてくださいというとせどらーだと勘づかれたり、

そもそも店員も良い気はしないため、

商品の機能などを聞きながら、「結構古い商品なんですね」ということを認識したと

伝えましょう。そして「古いので良いので安くしてください」と交渉していきます。

・癒着交渉

一番目指すべきスタイルです。

この状態までいけば、「いつもお世話になっております」という挨拶から始まり、

言い値で仕入れることができるようになります。

また、店員から商品の提案や、リスト配布、倉庫潜入までと

他のせどらーが絶対にできないこともできるようになります。

・常連であるというアピールで交渉

この方法は単体では使えませんが、

値引き金額を迷っているときに、会社としていつも使ってますよ

といったようなアピールも有効な場合があります。

 

この方法はもう一押しというときに使います。

 

はじめのうちはせどらーだと明かさないので、

また、買いに来る。ヤマダの顧客だと認識してもらうために使います。

値引きの原則

ヤマダ電機の値引きの原則をご存知でしょうか?

ヤマダ電機は特別な理由がない場合値引きで原価を割ることはありません。

したがって原価割れと言われたらそれ以上は粘っても無駄だということ。
むしろ粘ると嫌われます。

 

また、システムの変更でヤマダ電機の店員は
原価を見ることができなくなっています。

 

そのため過去の販売額を参考にしたりと手探りなので
値引きが激しくできなくなっている現状があります。

その点を理解した上で交渉しましょう。

 

唯一原価が見れるのはベストからヤマダに看板替えがあったところは

継続して原価を確認することができます。

 

法人窓口

大きめの店舗には法人窓口があります。

値引きの仕方も通常のヤマダとは違いますし、
原価も確認することができます。

また、まとめ買いで文句を言われることもないため
積極的に法人窓口は使ってください。

個人事業主でも問題なく登録できますが、
名刺だけは準備しておきましょう。

 

法人会員は法人会員用のポイントカードがあります。

 

やってはいけない値引き交渉

 

店員は毎日毎日、様々なお客から値引きを要求されています。

 

なかでも横柄な態度、ありえない金額の要求はとても嫌な思いをします。

店員も人間です。節度を持って対応しましょう。

 

・こっちは客だぞ!といった偉そうな態度の人間

・しつこい値引きの要求

 

これはかえって値引きを引き出せない原因になりますので注意してください。

それにあまりしつこい人に売りたくないですよね。

 

あなたはお客ではありません。

こちらが主導権を握って相手をお客だと思ってください。

 

取り寄せ

ヤマダ電機の良いところは、同地域から取り寄せが可能ということ。
この制度をうまく利用することによって、利益額が大きく変わってきます。

1商品で5万円や10万円稼ぐためには取り寄せで縦積みするしかありません。

 

上述した店員攻略の際に、縦積みする理由も伝えてあげるとスムーズです。

決算期

ヤマダ電機の決算期は
本決算3月
中間決算9月

2月から決算セールが始まります。
2月に棚卸をする場合があるので2月は店舗にある在庫を売りたい傾向にあります。

 

ヤマダ電機も棚卸在庫を増やさないようにするので、
一時的に商品在庫が品薄になることがあります。

 

タイミングが合えば大きな値引きも可能ですし、

大量買いするチャンスもあります。

 

 

全店同一価格による出品者急増の対処法

 

安い商品、値札のまま仕入れられる商品はほとんどが値崩れします。

 

http://mnrate.com/item/aid/B00SAEPIQY

 

ピーク時と比較して年末年始のセールの影響で出品者が急増し2000円も暴落しています。

 

 

そうなってからの対処は
寝かすか、赤字で売りぬくかのどちらかですが、
それ以前に仕入れの際に注意しましょう。

 

仕入れ時にモノレートユーザーや出品者の増加の具合
ヤマダ電機の在庫状況などは確認する必要があります。

 

全国セールの場合はほとんどの確率でせどらーが気付くため、

仕入れの判断や仕入れ個数は慎重に判断していくべきです。

 

この確認事項をしっかりと行うとある程度
値崩れは予防できますので、慎重にやりましょう。

 

 

店舗だけで終わらせない

 

店舗で仕入れた商品は1回きりではありません。

せどりすとなどのツールやAmazonセラーの在庫管理画面には
資産がいっぱいあります。

 

その中で利益のでる商品をヤフオクやメルカリ、ネットショップ
検索してください。

利益のでる商品が見つかることがあります。
こういった店舗→電脳への派生が利益アップに繋がります。

 

レジ落とし

 

レジ落とし、レジ落ちなどかっこいい名称がついていますが、
ただの【値札の貼り替え漏れ】です。

A店舗で1000円だったのが、
B店舗で2980円の値札のままだったということです。

したがって日々のリサーチをしっかりしていくと
値段が違う違和感のようなものに気付きます。

このレジ落としの原則は実際はそこまで使うことはありません。

参考程度に知っておいてください。

 

 

たまたまA店で廃盤で仕入れた商品がB店でも仕入れられる

可能性があるという程度です。

 

 

それを見極めるよりも取り寄せを覚えた方が効率的に利益を出せます。

ヤマダ電機のオプションへの加入

ヤマダ電機には安心会員やプレミアム会員、LABIカードへ入会させるなどのノルマがあります。

 

それに加入してあげることで値引きを引き出したり
良好な関係のきっかけになったりします。

 

安心会員は何度でも入れるのでうまく利用してみてください。

入会すると3650円(税別)の入会費がかかりますが3000円(税別)の商品券がもらえます。

 

プレミアム会員は月額300円(税別)です。

 

この入会差益だけ見れば赤字ですが、

店員との関係性を考えると安いのはお分かり頂けるかと思います。

 

 

 

株主優待券

 

ヤマダ電機の株主優待を利用することで5%程度安く仕入れることができます。

株主優待券はヤフオクなどのオークションやフリマで販売されていますので
ぜひ利用するようにしてください。

 

5%も仕入れ額が安くなると、5%利益が上乗せされるということです。
5%という数字はとても大きいのです。

 

株主優待の検索はこちら

ヤフオク

↓ ↓ ↓

https://auctions.yahoo.co.jp/search/search?auccat=&tab_ex=commerce&ei=utf-8&aq=-1&oq=&sc_i=&fr=auc_top&p=%E3%83%A4%E3%83%9E%E3%83%80%E3%80%80%E6%A0%AA%E4%B8%BB%E5%84%AA%E5%BE%85&x=0&y=0&fixed=0

 

メルカリ

↓ ↓ ↓

https://www.mercari.com/jp/search/?keyword=%E3%83%A4%E3%83%9E%E3%83%80%E3%80%80%E6%A0%AA%E4%B8%BB%E5%84%AA%E5%BE%85

 

ラクマ

↓ ↓ ↓

https://fril.jp/search/%E3%83%A4%E3%83%9E%E3%83%80%E3%80%80%E6%A0%AA%E4%B8%BB%E5%84%AA%E5%BE%85

 

 

ポイント戦略

 

ヤマダ電機には通常のポイント付与の他に
プレミアム会員限定でします。

また、期間限定ポイントを付与するキャンペーンもあるので、
ポイントを駆使して実質いくらで仕入れることができるのか?

ということもしっかり考えながら仕入れをしてください。

 

良好な関係性を継続するために

ヤマダ電機の店員との関係性を継続するなかでオススメなのが

年末年始などに販売されるおせちなどを購入してあげることです。

 

 

これは、店舗ごとのノルマがあるため大変喜ばれます。

 

高額ではないものも扱っておりますので、

ぜひ利用してみてください。

 

資産化

 

ヤマダ電機によって値引きしてくれるお店や

してくれないお店があります。

せどりなどに対する考え方も多様です。

 

これは店長や店員の方針なので仕方ないことなのですが、

これをしっかりとノートにメモし資産化しておきましょう。

 

資産化は店員ごとと店舗ごとに分けておきます。

 

店舗自体は転売に厳しい、もしくは値引きしないけど

この店員さんだけはすごく良い!場合は、

 

店舗C、店員Sといった具合です。

 

その尺度は自分の価値観で決めて良いですが、

ぼくなりの解釈は後述します。

 

全く値引きしないお店に毎月仕入れに行く必要はありません。

 

そこでランクごとに優先順位を付けるのです。

 

S せどりと認識し、とても値引きしてくれる

A せどりと認識し、そこそこ値引きしてくれる

B せどりとは知らず、そこそこ値引きしてくれる

C せどりとは知らず、あまり値引きしない

Z せどりとは知らず、全く値引きしない

 

といったように一定の基準を持ってランク付けしましょう。

 

せどらーと明かすタイミング

これは人それぞれになります。

 

それなりに仲良くなれば、店員から聞いてくることもありますし、

思っていても言わない人もいます。

 

ですが、ちょっとした世間話などからせどりや転売に対して

どう思っているかなどを聞き出し、特に嫌いでなければ

「実は・・・」といった形で話してみるのも良いです。

 

 

これができれば癒着は可能になりますが、

失敗するともう値引きもしてもらえなくなるので

慎重に判断しましょう。

 

 

 

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